Pagdating sa pagbuo ng atensyon sa iyong brand o pagkumpleto ng pagbebenta ng isang produkto, maraming paraan upang maakit ang pakiramdam ng iyong mga potensyal na mamimili. Nakatuon ang ilang brand sa pag-imprenta ng kanilang logo sa visual cortex ng isang dumadaan, habang ang iba ay maaaring magsama ng mga natatanging tunog sa loob ng kanilang mga advertisement upang maakit ang tainga ng manonood. Gayunpaman, ito ay maaaring dumating bilang isang sorpresa sa marami na marketing ng pabango ay isa sa pinakamasalimuot at mahalagang bahagi ng pagkakaroon ng pabor para sa iyong brand. Sundan kami para sa maikling pagtingin sa sikolohiya sa likod ng marketing ng pabango, at kung paano ginagamit ng mga kumpanya mga diffuser ng pabango para hikayatin ang mga in-store na aksyon sa loob ng maraming taon.
Memorability
Nang hindi pumasok sa malalim na sikolohiya na nakapalibot kung paano nakakaapekto ang iba't ibang mga amoy sa utak, ang pinaka-kapansin-pansing aspeto ng pananaliksik sa pabango ay nagpapakita na mayroong koneksyon sa pagitan ng pabango at memorya. Dahil nilalampasan ng mga aroma ang lahat ng proseso ng pag-iisip at direktang tinatamaan ang limbic system ng ating utak, walang paraan upang 'pagnilayan' ang amoy bago ka emosyonal na maapektuhan nito. Walang alinlangan, lahat tayo ay may mga alaala na dumadaloy sa ating isipan pagkatapos makaranas ng isang pamilyar na amoy, at ang mga pag-trigger na ito ay maaaring maging kaaya-aya o hindi komportable depende sa koneksyon na ginagawa. Halimbawa, ang amoy ng kape ay hindi lamang nagpapaalala sa akin kung gaano ko kamahal ang mga butil ng kape, maaari itong ipaalala sa akin ang naramdaman ko noong una kong tasa ng kape. Sa ganoong paraan, naengganyo akong muling likhain ang pakiramdam na iyon, hindi kinakailangan na tamasahin lamang ang tasang nasa kamay.
Paglikha ng Koneksyon
Napagmasdan na ang mga matatanda ay maaaring makilala sa pagitan ng 10,000 amoy. Kung iisipin mo iyon, magiging malinaw kung gaano kahanga-hanga ang mga piling tatak na nakapagbigay ng kakaibang amoy na nauugnay sa kanilang mga produkto. At bagama't maaari nating pag-usapan ang tungkol sa mga lugar ng negosyo na likas na may kasamang amoy (gaya ng Starbucks o Dunkin Donuts) mayroong maraming kumpanya na gumagamit ng mga taktika sa marketing ng pabango upang mapahusay ang ilang partikular na kapaligiran. Halimbawa, iniulat ng Salon Media Group na gagastos ang mga sugarol 45% pa ng kanilang pera kung ang casino na kanilang nilalaro ay may Sistema ng pabango ng HVAC naglalabas ng mga floral scents. Gayundin, inamin ng mga mamimili ng Nike na ang isang "kaaya-ayang ambient scent" ay nagpahusay sa kanilang mga positibong impression sa mga produkto, at nagsilbing dahilan upang bumalik sa tindahan. Nangangahulugan ito na anuman ang industriya, ang pabango ay may mahalagang papel sa proseso ng paggawa ng desisyon ng bawat mamimili, kahit na hindi nila alam ang nakapaligid na amoy. Para sa lahat ng pag-advertise na nakikipag-ugnayan ang iyong mga consumer pagkatapos makatagpo ng iyong pabango ng brand, maaalala ng kanilang utak ang paraan ng pakiramdam ng iyong mga in-store na pabango sa kanila. Ito ang dahilan kung bakit halos lahat ng pangunahing brand ngayon ay gumagamit ng mga kumpanya sa marketing ng pabango, na kayang gawing perpekto ang kanilang formula ng pabango upang mailabas sa kanilang HVAC system.
Sa napakaraming pananaliksik na dumadaloy bawat taon tungkol sa sikolohiya ng mga pandama, at sa napakaraming makabagong gadget para sa paglikha ng mga aromatics, walang dahilan upang hindi mag-eksperimento sa mga pabango. Sa pamamagitan ng pagsasama ng isang natatanging pabango kasama ng iyong mga card ng pasasalamat, lubos mong madadagdagan ang pagpapanatili ng customer at pagiging pamilyar sa brand. Pagdaragdag ng isang HVAC diffuser sa iyong marketplace ay lilikha ng kaakit-akit na sensasyon na magpaparamdam sa mga customer na sapat na kumportable upang gawin ang susunod na pagbili. Kahit na para sa mga negosyo, ang paggamit ng isang HVAC scent system ay maaaring positibong makaapekto sa gawaing ginawa sa iyong mga opisina, kaya huwag matulog sa hindi kapani-paniwalang subliminal motivator na ito.
